卢玉宏(QQ:32318756
声明：以下你阅读的文章属个人原创内容，代表其个人观点；写的比较长,但是,个人感觉还是属于目前总结出来比较全面的!
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同步发布合作媒体:上海站长论坛:是谁搅浑了seo市场 ,Admin5:站起来为seo澄清
今天我们有幸请到:卢玉宏先生为我们谈一下seo服务的注意点,和怎么样选择seo服务!从而使得大家以后更多的去了解和认识seo!整理出来供大家参考,抛砖引玉!
卢玉宏(QQ:32318756 )从事seo三年之久,服务客户300多家,现在主要从事: 搜索引擎优化,大型网站策划,网站营销,网站建设,软件定制 !
做seo,你选中药还是西药?为什么这么讲,客户和一些seo不认现状,普遍比较浮躁,一个愿打一个愿挨.急于求成的做事态度造就了目前国内互联网的网络营销的大环境
一段时间以来,seo服务:在国内就是作弊的代名词!
诚然,seo服务有白帽和黑帽之分!部分seoer最后被客户说成了骗子也不足为奇了,这也难怪,市场目前确实比较乱,seo服务层出不穷,只要是个网络公司均可以给客户
"大胆承诺"我可以使得贵公司的"关键词"排到搜索引擎的前几名,有板有眼,铿锵有力,也许这个是业务员,业务员的心愿就是拿单 ,而这刚好迎合了目前大部分企业负责人的心态(看到别人排在前面我也要排到前面)!
在国内,seo服务存在2个方面的问题:
第一:就是客户和seo服务提供商之间的沟通问题
第二:就是seo在国内的大环境问题
刚刚上面我大体说了下国内的网络营销大环境,现在主要说下客户与seo服务商之间的沟通问题!
众所周知,国内的网站推广,很多就是baidu竞价,google右侧竞价,yahoo竞价,3721,等等
很多当老板是不知道Google左侧优化排名服务的,所以,当seo服务提供商给企业管理者去认真的谈这些问题的时候!
1:)企业管理者可能一点也听不明白(说实话,真正公司有IT部门的公司还不多,所以大部分网络上的业务接触的都是大老板或者二老板)
2:)企业管理者也很直接会说,我要排到什么什么位置,你们有这个能力吗?(因为他认为他花了钱,只要能出更多的钱,一定是可以做到!)
再就是刚刚我提及的一些网络公司说出的不负责的话做出的不负责的承诺,导致seo名声败坏!
动不动就承诺前几名,动不动就可以承诺客户在20天就可以排到好的位置.纯粹是靠"空手套白狼"!当然了,前提是客户不懂(假如客户是IT部分的他应该对seo有所了解)
seo服务商应该怎么样去给客户提供优质的seo服务呢?
我曾经说过一个很过激的话 "好马配好鞍,好词配好站" !
因为,有时候在现实生活中经常会遇到一些会让你哭笑不得,莫名其妙的事情发生,很多客户的小企业网站,信口雌黄,说要做
"机票""礼品""鲜花""上海租车""上海翻译公司""注册公司""注册香港公司""云南旅游""稳压器""变压器""超声波""英语培训""美国签证"
更有胜者,要做"医院""电脑" "it"!
我的回答是"给我200w"花50w先打造一个网站,花100w做一年的网络营销,再给我50w我来帮你做搜索引擎!
一个页面加起来没有10页的网站,何从谈起做火爆关键词!就算短期通过黑帽做上去了,也不能达到长久的效果,总结下:黑帽是西药,白帽是中药,黑帽对于季节性的关键词,比如:月饼,大闸蟹,票务演出,春运机票预定等等...对于客户的网络营销还是有很大的效果,但是这样的方法手段真正用在企业网站上,想通过黑帽去取得长久不衰的营销效果,是很难做到的!
总结一下:什么样的网站做什么样的关键词,不是什么网站都可以操作热门关键词,热门关键词是否能操作,主要是要看客户的域名基础,站点基础,网站结构,PR值等等因素,另外,客户提供的关键词,和对应的网站建议不要夸大,不要缩小,这样才能起到真正营销的效果,试想:一个页面加起来没有10页的网站,何从谈起做一个首页全部是行业网站的火爆关键词呢?
判断是否能接单的总的原则就是:提供的关键词与之对应的网站,要有相关的内容去衬托,不要出现提供的关键词,客户网站内无相关内容,或提供的关键词,客户对应的站点内只有极少数与之相关的内容,这些都是不符合要求的,所以,我一直强调,销售在给客户推荐服务的时候,要从你专业的角度,通过浏览客户网站,去一起商量定义网站关键词!而不是,麻目的去"浮夸"!销售在和客户讨论的同时可以推荐和建议一些关键词给客户:在对于关键词的选择上,主要是集中在公司的主要业务和主要产品上面!09年主要以"长尾关键词"为主!
如:机票引申出来的长尾关键词可以是:上海至东京特价机票,上海至巴黎机票价格,上海机票价格,上海机票价格查询......等等,而不能吊在"机票"和"特价机票""打折机票"这些热门火爆关键词上!这就是长尾关键词的概念!
客户在选择seo的服务商的时候要注意哪些呢?
①首先客户要了解seo是个什么样的服务,他能为您带来什么,他做过什么样的客户案例,自己的网站营销的怎么样?通过这些侧面去了解这个seo服务商的能力!
当一个seo服务商什么都能帮你保证的时候,你就要注意了,他凭什么都能保证?
seo它不是一个一蹴而就的工作,他是一个以细节取胜的一项长期的工作.耗费大量的人力成本,而且搜索引擎优化的最终解释权又在搜索引擎,平时排名时不时还会因为搜索引擎的算法变化而波动,这些他都能保证吗?
②当一个seo服务商价格过分低的时候,你就要注意了,因为做任何事情都是有成本的,人力成本,时间成本,一些平时的公司开销...等等构成,当低于成本或者低于市场价格的时候,一般可以肯定你选错了服务商,说难听点:你遇到了"假seoer"俗称:"骗子",有人在向我咨询服务的时候,google优化是不需要成本的.能不能便宜一些!
我最简单的回答是:我父母培养我这么大不是成本啊?我以后花在贵公司网站上的精力不是成本吗 ? 当然,这些都是说笑!
③一个好的seoer可以使得你的网站真正成为你的业务员,帮你源源不断的带来利润!
而一个差的seo,也许短期内可以舍得你的网站有一定的效果,但是,长此以往,你的网站可能会被搜索引擎降级甚至,剔除,而这些都是大家不希望看到的!
所以,请企业选择seo服务商的时候不光是考虑价格,更多的是考虑为你网站为您企业带来的源源不断的效益!
客户的另外一个评判标准就是成功案例!这是最有说服力不过了!
卢玉宏严格遵循:搜索量=电话量=销售量,使您的网站成为您的业务员!
★最新信息:
应老客户需求,因为平时大家建站都用cms,功能虽然强大,但是用在企业网站的建设上,有点大材小用,且后台操作不是很人性化!
目前我已经开发出适合企业建站的服务型网站,产品展示型网站,免费发布信息,3套程序,程序精简且加入seo元素,让网站不输在起跑线上!
刚刚搭建了一个水泵站:http://www.bengfa168.cn 大家提提建议!这个系统是有偿服务!不会公开化,需要的可以qq我 !
希望能和大家一起交流沟通 QQ:32318756
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有错别字,敬请谅解!(拼音输入法难免的^_^)